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Zusatzverkauf-Analyse

Warenkorb je Bon (Bel.-Nr.) · nur Umsätze mit Kundennummer

Zeitraum –
Betrachtung
Nachkauf-Fenster Ebene
Gespeicherte Auswertungen
Gruppe A Basis (z. B. Anzug)
Gruppe B Zusatz (z. B. Schuhe)

Was wird dazugekauft?

Anteil der Basis-Bons, die zusätzlich die jeweilige Kategorie enthalten · Zeile anklicken = als Gruppe B setzen

Häufig zusammen im Bon

Meistgekaufte Kategorie-Paare (Lift = Faktor ggü. Zufall)

KombinationBonsLift
ℹ️ Kennzahlen & Begriffe erklärt
Kennzahl-Kacheln (immer der ganze Datenbestand im Zeitraum)
BonsAnzahl der Belege (Bel.-Nr.). Ein Bon = eine Transaktion. Es zählen nur Umsätze mit hinterlegter Kundennummer.
ø Teile / BonDurchschnittliche Artikelzahl pro Beleg. Ein Baukasten-Anzug (Sakko + Hose + ggf. Weste) zählt als ein Teil. Höher = mehr Artikel je Einkauf.
ø Umsatz / BonDurchschnittlicher Bon-Wert (Summe VK ÷ Anzahl Bons) – der klassische Durchschnittsbon.
Multi-Teil-QuoteAnteil der Bons mit mehr als einem Teil. Der Rest sind Einzelteil-Käufe – dort liegt Cross-Selling-Potenzial.
KundenAnzahl unterschiedlicher Kundennummern im Zeitraum.
Betrachtung
Pro BonA und B müssen im selben Beleg gekauft worden sein (zusammen im Warenkorb).
Pro KundeA und B werden über alle Käufe einer Kundennummer betrachtet – so werden auch nachträgliche Käufe erfasst.
Nachkauf-FensterNur im Modus „Pro Kunde": maximaler Zeitabstand zwischen A- und B-Kauf, damit er noch als Zusatzverkauf zählt (z. B. 12 Monate).
Quoten-Rechner
Quote A → BAnteil der Bons/Kunden mit Gruppe A, die zusätzlich Gruppe B enthalten. Beispiel: von 100 Anzug-Käufern kauften 33 auch Schuhe → 33 %.
LiftFaktor gegenüber Zufall. Lift 2,5 = die Kombination kommt 2,5-mal häufiger vor als wenn beide unabhängig gekauft würden. > 1 = überdurchschnittlich oft zusammen.
im selben BonKunde hat A und B im gleichen Beleg gekauft.
nachträglichKunde hat A und B, aber in getrennten Belegen (B in einem späteren Kauf) – innerhalb des Nachkauf-Fensters.
außerhalb FensterKunde hat A und B, aber die Käufe liegen weiter auseinander als das Fenster – wird nicht mitgezählt.
Anschluss-Quote AAnteil der A-Bons, die mindestens einen weiteren Artikel enthalten (egal welchen).
ø ZusatzumsatzDurchschnittlicher Umsatz aller Artikel außerhalb Gruppe A je A-Bon.
StückVerkaufte Einheiten der Gruppe (nicht Bons). Ein Baukasten-Anzug = 1, aber BK-Anzug + normaler Anzug = 2.
Gut zu wissen
Ranking nicht addierenDie Zeilen unter „Was wird dazugekauft?" können sich überschneiden (ein Kunde kann mehrere Kategorien gekauft haben). Ihre Prozente/Anzahlen darf man daher nicht aufsummieren – der Wert oben in der Quote ist der überschneidungsfreie Gesamtwert.
Ebene Abteilung / WarengruppeAbteilung = grobe Gruppe (z. B. „Anzug"). Warengruppe = feiner (z. B. „ANZUG 3"). Umschaltbar oben rechts.

▸ Prüfansicht – Bons anzeigen

Einzelne Belege mit Positionen und Umsätzen zur Kontrolle der Werte

Berechnungslogik: Ein Bon = eine Beleg-Nr. Es fließen nur Verkaufszeilen mit Kundennummer und Menge > 0 ein. Ein Baukasten-Anzug (BK-Sakko + BK-Hose + ggf. BK-Weste) im selben Bon zählt als ein Anzug (Stück = größte Teilmenge, Umsatz = Summe der Teile). Quote A→B = Anteil der Bons mit Gruppe A, die zusätzlich Gruppe B enthalten. Lift > 1 = überdurchschnittlich oft zusammen gekauft. Mit Betrachtung „Pro Kunde" werden A und B über alle Käufe einer Kundennummer betrachtet – so werden auch nachträglich (in einem separaten Beleg) gekaufte Warengruppen erfasst.